Experto en comercialización B2B para fabricantes
Los vendedores dicen que el marketing genera oportunidades "no calificadas".
El marketing exige que los vendedores se ocupen de sus "oportunidades"…
¿Vive Usted esta situación?
RADAR soluciona esta problemática
Cuando se presenta esta problemática entre ventas y marketing, Usted podría estar tentado de redoblar sus esfuerzos y generar más oportunidades. Pero, honestamente, lo último que su empresa necesita es generar más oportunidades no calificadas.
La calidad de una oportunidad es un asunto mucho más complejo que la cantidad.
Para remediar el problema de la calidad de las oportunidades, es necesario redefinir la gestión de oportunidades.
La gestión de oportunidades es un proceso que consiste en recibir, calificar, asignar, seguir y cerrar las ventas.
RADAR International ha desarrollado una metodología completa para responder a sus problemas de gestión de oportunidades:
La arquitectura de gestión de oportunidades (GO – RADAR M.R.).
